Si vous ne sortez pas de chez vous, vous ne saurez pas à quel point le monde est grand ; si vous ne participez pas aux Jeux olympiques, vous ne saurez pas quelle est l’ampleur de l’écart. De même, la « 8e exposition de maisons personnalisées de Chine (Guangzhou) » qui se tiendra au Poly World Trade Expo Center de Guangzhou du 28 au 30 mars 2018 peut être appelée les « Jeux olympiques » de l’industrie de la maison personnalisée en termes d’échelle d’exposition, de nombre d’exposants et de professionnalisme - 60 000 mètres carrés de surface d’exposition, plus de 500 exposants, et 200 000 visiteurs professionnels.
Les larges perspectives ne doivent pas être manquées
La raison pour laquelle le marché de la maison personnalisée est un marché émergent avec de larges perspectives est principalement due aux raisons suivantes :
1. Le marché de la maison personnalisée a une grande capacité
Ces dernières années, affecté par des politiques telles que le déstockage immobilier, l’assouplissement de la politique du deuxième enfant et l’accélération de l’urbanisation, le marché immobilier maintiendra une croissance régulière, et l’industrie de la maison ouvrira également d’énormes opportunités de développement du marché. Ce qu’il convient de noter dans l’industrie de la maison, c’est que le développement de l’industrie de la « maison sur mesure » est particulièrement rapide.
L’industrie de la maison personnalisée est une industrie qui a émergé avec l’amélioration du niveau de vie des gens, la recherche de la qualité de vie des gens et les besoins personnalisés des consommateurs. Au cours des dernières années, l’industrie de l’ameublement sur mesure a connu une croissance particulièrement forte, avec une croissance rapide à un taux annuel moyen de 40 %. Il est rapporté que la capacité du marché de l’ameublement de maison personnalisé atteindra 500 milliards de yuans au cours des cinq prochaines années.
2. L’ameublement personnalisé présente des avantages évidents
(1). Il peut répondre aux besoins personnalisés des consommateurs. Les produits d’ameublement traditionnels sont généralement des produits d’ameublement standardisés fabriqués par mécanisation et à l’échelle. Les consommateurs achètent tous les produits qui sont fabriqués, ce qui ne peut pas répondre aux préférences personnelles des consommateurs. L’ameublement personnalisé doit segmenter le marché en individus et concevoir et produire des produits d’ameublement en fonction des exigences personnelles (telles que la correspondance des couleurs, les spécifications personnalisées, etc.), qui peuvent grandement répondre aux besoins personnalisés des consommateurs.
(2). Réduire les stocks et réduire les risques. Dans le modèle de marketing traditionnel, afin de maximiser les profits, les entreprises réduisent les coûts des produits grâce à une production à grande échelle. Une fois que le marché rencontre des difficultés, cela conduit inévitablement à des produits invendables ou en attente, ce qui entraîne un gaspillage de ressources et des difficultés de rotation des capitaux. La personnalisation de l’ensemble de la maison est réalisée en fonction des commandes des consommateurs, avec presque aucun inventaire, ce qui accélère le retour des fonds.
(3). Il est propice à l’accélération du développement du produit. Dans le modèle marketing traditionnel, de nombreux concepteurs d’entreprises travaillent à huis clos et ne développent des produits que sur la base de simples études de marché. L’ameublement de la maison est très limité et difficile à répondre aux besoins du public. Dans la personnalisation de toute la maison, les concepteurs ont de nombreuses possibilités de communiquer avec les consommateurs en face à face, et il est facile de connaître les exigences des consommateurs, puis de développer des produits proches des besoins des consommateurs et d’accélérer le développement des produits.
(4). Conception personnalisée et production à grande échelle L’ameublement de maison personnalisé combine la conception personnalisée avec l’industrialisation, la standardisation et la production à grande échelle, et présente de nombreux avantages tels que le sur-mesure, l’économie d’espace, le sens général fort et la protection de l’environnement.
En résumé, l’industrie chinoise de l’ameublement personnalisé est une industrie en plein essor, et le futur marché de l’ameublement ouvrira la voie à une situation où l’ameublement personnalisé dominera le monde. Pour les fabricants d’ameublement personnalisé, le marché de l’ameublement personnalisé sera un marché émergent avec de grandes perspectives de développement. Par conséquent, il est urgent de saisir l’opportunité du marché.
Entrée décisive pour créer une marque
Pour les entreprises de production, confrontées au marché de l’ameublement sur mesure avec de larges perspectives de développement, les entreprises tournées vers l’avenir saisissent souvent l’opportunité de saisir le marché en premier, de développer de nouveaux produits et services basés sur une recherche complète, de formuler de nouvelles stratégies de développement, puis de créer une marque pour consolider leur position sur le marché. Parmi eux, la création d’une marque est la priorité absolue pour la survie et même le développement d’une entreprise.
Parce qu’une marque est une combinaison des produits et des marques d’une entreprise, dans le monde d’aujourd’hui de la mondialisation économique, la technologie, les produits, les stratégies de marketing et même les stratégies de développement se sont homogénéisés et s’imitent les uns les autres, mais la seule chose qui ne peut pas être imitée est la marque, qui est l’actif fixe de l’entreprise et la clé de sa compétitivité de base.
Sur le marché de l’ameublement, si une entreprise n’a pas de marque, cela signifie qu’elle ne peut être qu’un adepte d’une entreprise de marque et ne peut gagner qu’une petite somme d’argent grâce à la transformation et à la fabrication, tandis que les énormes bénéfices vont toujours dans les poches des autres. Par conséquent, l’auteur estime qu’au lieu de « regarder les autres et gagner beaucoup d’argent avec envie », il est préférable de « se retirer et de construire un réseau » pour créer sa propre marque.
Profitant du développement initial du marché de l’ameublement sur mesure, de grandes opportunités d’affaires s’offrent déjà à nous. Pourquoi les entreprises sans marques n’ont-elles pas l’audace de s’y installer et de créer leurs propres marques sur le marché relativement moins concurrentiel de l’ameublement sur mesure ?
La promotion d’une exposition crée des opportunités d’affaires
Quel que soit l’industrie, les expositions et les expositions sont toujours la girouette et le panneau indicateur de l’industrie. La participation sélective à des expositions professionnelles à grande échelle reste la mesure la plus économique et la plus abordable pour les entreprises afin de promouvoir leurs produits, de créer des opportunités commerciales et d’améliorer l’image de marque de l’entreprise. En effet, par rapport à la publication de publicités imprimées ou télévisées, aux ventes de vendeurs, etc., la promotion des expositions est une sorte de canal d’information riche en informations, en large couverture et en communication. Un moyen de publicité direct et peu coûteux.
Lors de l’exposition, les entreprises de marque existantes peuvent avoir des échanges en face à face et des discussions commerciales avec des clients ou des clients potentiels sur place afin d’étendre davantage l’influence de la marque de l’entreprise ; Alors que les entreprises sans marque peuvent découvrir leurs propres lacunes tout en faisant la promotion de leurs propres produits, apprendre de l’expérience des entreprises de marque et jeter les bases de l’établissement de leurs propres marques. Pour les concessionnaires, c’est aussi la meilleure plateforme pour rejoindre une marque. Par conséquent, les fabricants d’ameublement personnalisé doivent saisir l’opportunité, se montrer et saisir toutes les opportunités commerciales.
Face au marché émergent de l’ameublement personnalisé, quels choix les fabricants et les agents doivent-ils faire ? De toute évidence, les entreprises tournées vers l’avenir entreront avec audace, saisiront l’opportunité, prendront les devants dans l’occupation du marché et choisiront de « manger de la viande » au lieu de boire le reste de la soupe des autres.